第一章 希望(1/3)
培训的最後两🅹天，林亦然让每个人，逐一分析每个客户的销售数据，大家一🝥🍐起分析潜在的⚜💑机会，讨论客户重点诉求的处理。
他要帮助新人迅速建立起工作的思维模式，让他们一开😸🆈始就能找到工作的方🝥🍐向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能🙠🝱快速的成长。
很多新人销售🅹拜访客户只有泛泛的目💶🖓💋标，那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小客户，最大的💶🖓💋客户一年也只有一百多万……”
李丽第一个分析自己的片区，🉄她明显有些底🍐🗀气不足，说话也是吞吞吐吐。
她管理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基础之🕟🕜上增长了5%。
“一二季度的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估计後面有些困难，完不成年度的指🂽🔒⛪标……”
她的声音越来越小，不敢直面🉄林亦然，眼光游离在众人之间。
“为什麽没有信心呢？你前面也只差了不到两百万😜🂋。⚎”
看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光也十分和缓🜔，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，一定能快速的增🝥🍐长完成四季度，并且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货🕟🕜，用後面的销量完成这个季度目标🔥🂭的💫🔷🅎问题。
从😚🁽销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到客户那里，导致第三季度的数据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能在市💶🖓💋场上取得大的突破，他无论如何都完不成任务，更别说取🇦得亮眼的成绩。
“你⚗看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，很多都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导🞍客户更科学🜧的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到销量统计页，针对项目⚎的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这麽多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。👛🉡🈸
并不是每☮个医生都🝣有JiNg🉄力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。
大医院病人多而且厂家重视，一有新技术新方案就能得到应用，专家🕟🕜的视野以及科研的基础也更好，很容易就让技术得到验证。而基层一些的医院观念往往相☚⛢对落後，技术和方案的落地也就滞後一些。
他😚🁽一项一项的跟李丽确定了方向和重点，看李丽也有了些信🛊🚬心，他接着说：
他要帮助新人迅速建立起工作的思维模式，让他们一开😸🆈始就能找到工作的方🝥🍐向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能🙠🝱快速的成长。
很多新人销售🅹拜访客户只有泛泛的目💶🖓💋标，那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小客户，最大的💶🖓💋客户一年也只有一百多万……”
李丽第一个分析自己的片区，🉄她明显有些底🍐🗀气不足，说话也是吞吞吐吐。
她管理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基础之🕟🕜上增长了5%。
“一二季度的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估计後面有些困难，完不成年度的指🂽🔒⛪标……”
她的声音越来越小，不敢直面🉄林亦然，眼光游离在众人之间。
“为什麽没有信心呢？你前面也只差了不到两百万😜🂋。⚎”
看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光也十分和缓🜔，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，一定能快速的增🝥🍐长完成四季度，并且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货🕟🕜，用後面的销量完成这个季度目标🔥🂭的💫🔷🅎问题。
从😚🁽销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到客户那里，导致第三季度的数据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能在市💶🖓💋场上取得大的突破，他无论如何都完不成任务，更别说取🇦得亮眼的成绩。
“你⚗看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，很多都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导🞍客户更科学🜧的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到销量统计页，针对项目⚎的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这麽多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。👛🉡🈸
并不是每☮个医生都🝣有JiNg🉄力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。
大医院病人多而且厂家重视，一有新技术新方案就能得到应用，专家🕟🕜的视野以及科研的基础也更好，很容易就让技术得到验证。而基层一些的医院观念往往相☚⛢对落後，技术和方案的落地也就滞後一些。
他😚🁽一项一项的跟李丽确定了方向和重点，看李丽也有了些信🛊🚬心，他接着说：