第15章-知人知面难知心(1/5)
第二日中午时分，展厅里冷清了许多。今天是展会的📡🜖最后一天，前来参观展会的客人们几乎都准备离开魔都，没几📰人还会来展厅里参观。
按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上⚃🎪见到的趣事。
来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名📡🜖不见经传的私营🚮🖲小企业，通过🏘一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。
这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回🞒📣去以后，我们厂要把开发电脑绣🝖🗋🝖🗋花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。
许振鸣也知道：这次展销会之后，国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的😪🄏岛田、达🆏🎤📇灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法🜁⚷🖅阻止！
好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争🞒📣压🛀力不是很大。
他把吴燕、张🕖🉤贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始☪🂍着手电脑绣花机的生产制造。
这时候，一帮挂着外商胸牌🂵📊🙈的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说😪🄏话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大🆟，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。
这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊：🃠🙍“哎哟…🈫🁓🈫🁓来迟了！你们要准备撤离了吗？”
“你好，我是一鸣公司的吴燕！”
看🗄到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。
一番介绍交换名片，吴燕才🂵📊🙈知道此人名叫林同光。
林同光在闽南省的闽🀤⚙都📯市经营一家针车行，专门为服装🌭、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。
闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得🛳☺很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。
“听说自己人发明了世界上最🅌先🏬🝊进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”
林同光是个大舌头，说📯话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋♛🉄🄵溢着热情的笑。🜢
吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授🚜予林同光。
“林总！按照行业规矩：你们公司应该先🈥🀞订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权🏘。至于总代理权嘛，是要根🟡🞭🗙据产品销售业绩来衡量的！”
许振鸣虽然被林同光的热情打🅌动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。
林同光闻言，看了一眼自😭己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说：“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”
按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上⚃🎪见到的趣事。
来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名📡🜖不见经传的私营🚮🖲小企业，通过🏘一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。
这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回🞒📣去以后，我们厂要把开发电脑绣🝖🗋🝖🗋花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。
许振鸣也知道：这次展销会之后，国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的😪🄏岛田、达🆏🎤📇灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法🜁⚷🖅阻止！
好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争🞒📣压🛀力不是很大。
他把吴燕、张🕖🉤贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始☪🂍着手电脑绣花机的生产制造。
这时候，一帮挂着外商胸牌🂵📊🙈的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说😪🄏话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大🆟，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。
这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊：🃠🙍“哎哟…🈫🁓🈫🁓来迟了！你们要准备撤离了吗？”
“你好，我是一鸣公司的吴燕！”
看🗄到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。
一番介绍交换名片，吴燕才🂵📊🙈知道此人名叫林同光。
林同光在闽南省的闽🀤⚙都📯市经营一家针车行，专门为服装🌭、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。
闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得🛳☺很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。
“听说自己人发明了世界上最🅌先🏬🝊进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”
林同光是个大舌头，说📯话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋♛🉄🄵溢着热情的笑。🜢
吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授🚜予林同光。
“林总！按照行业规矩：你们公司应该先🈥🀞订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权🏘。至于总代理权嘛，是要根🟡🞭🗙据产品销售业绩来衡量的！”
许振鸣虽然被林同光的热情打🅌动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。
林同光闻言，看了一眼自😭己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说：“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”