一十四章 、给你10秒钟(3/3)
“呃……”唐🕓子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？
“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，🍩谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如🖠🔅果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一🈡个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在🖖💫🔯做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，唐子风还是可以再指点一二的。
“老韩，不♊🆭💯会吧🍺，你这套想法都是哪来的？你不是工艺🛉科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：🙋🈵🂩“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，🍘遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这☖⛃半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”
“行了，有你这几🞯🗮点心得，你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着🄵🁷诺言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对🍉🆒🏂不🏖🚇👓会辜负你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。
“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，🍩谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如🖠🔅果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一🈡个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在🖖💫🔯做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，唐子风还是可以再指点一二的。
“老韩，不♊🆭💯会吧🍺，你这套想法都是哪来的？你不是工艺🛉科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：🙋🈵🂩“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，🍘遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这☖⛃半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”
“行了，有你这几🞯🗮点心得，你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着🄵🁷诺言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对🍉🆒🏂不🏖🚇👓会辜负你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。