三十一章 、培训新人(1/3)
我点了点头,之后🗏🚤课堂上的气氛变得热烈了起来⛇😓。我看差不多了,叫了声停。
我讲解道:“刚刚几位同学说的都很对,首先,销售是经济学里的一门学科,起源于20世纪,🝐销售分为营销和分销。它是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为🇽🞀👆,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
其次,销售就是获得产品最大化利益的一种生存手段,可以是个人行为,可是是企业行为,甚至可以上升到国家行为。销售已经渗透各行各业,渗透到我们生活的每一处地方。”说完,我巡视了下,本来有一些🄫呆头呆脑的人,正在傻愣愣地看着我,发现旁边的人都在做笔记,马上拿起笔来记录。
我对着那些做笔记的人说道:“你们不用做样子给我看,好记性确实不如烂笔头,但也分什么事,我前面的说的,都是书本上的东西,就是个开场白,之后,我说的东西,也未必对你们每个人有用,你们只记你们该记的,想记的🈓♣东西就好。”
我接着提🎨📧问道:“谁能告🉈🅙诉我,销售的三大要素?”☪
好多人不等举手,就🐛已经抢答了🃴⚖:“胆大,心思,脸皮厚、”
我又问:“那你们知不知道,销售员应该具有的基本素质是什么🍨?”
然后,有人回答,机智,有人说,灵🎤📁🗸活,有人说,耐心,有人说,韧性……
我点了点头,把所有他们说的答🃴⚖案写在了黑板上,继续问:“还有没有其他答案?”没人再回答了。
我说:“我说的是基本素质,什么是基本素质,就是任何人都可以与生俱来的,那就是勤奋,勤奋是销售的根本👬🞳。你们可能会问,光勤奋就够了🟏🜆⛢吗?当然不是,但如果你连勤奋都做不到,其他东西都免谈。你可能会说,你是某某高管的亲属,或者是某某董事的家属,靠关系就可以了,那我告诉你,你一定不是个合格的销🙱🎈🏊售员,你也成为不了一名出色的销售员,你的路不会走的长远的。”
有人举手,我点头示意,他问:“人🎤📁🗸脉不是对于销售员很重要吗?”
我回答道:“是很重要,但那要是你的人脉,而不是你☧🁵家亲戚朋友的人脉,人脉怎么积累,不是靠关系,而是你对他有利用价值,能给被他利用,这样的关系,人脉才会持久化。”
我接着说:“勤奋是每个销售员的必备素质,有个勤奋的素质,就要有乐观积极的态度,心态得好,不然没干几天,你就得得抑郁症,我也曾经无数次的有过放弃的念头。我们每天几乎都是热脸贴冷屁.股👻🍿,很多人还没等你开口,就已经拒接了你。这都是好的,还有你已经看到胜利的曙光了,却在最后临门一脚时,失败了。是不是很难接受。
我给你们讲一个我遇到的事情,我刚做销售的时候,去拜访咱们公司的一位老客户,因为之前跟他的业务离职了。我第一次去时☶,介绍了下我自己后,就递给了他一支烟,我当时抽的是红塔山,那老客户看了一眼,马上说,我不吸烟。还没一分钟,就在抽屉里,拿出了一包中华,自己🖢点上了,全程一句
话没和我说。”
我本想往下说的,马上有人问:“那后来呢?”“后来,后来他来求我,我有包中华放在🔁♔桌子上,可我给了他一指红塔山,他照抽不误!”我答道。
我接着说:“我都是很正常的现象,要不停地说服自己,下一单就会好的。你要善于总结,自己失败的地方在哪?跌倒就爬起来,🏾★☦再来,可也别总在一个地方跌倒,那就是你眼神不好了。
再有就是你本身的个人能力,我指的能力是,你外在和内在的能力。外在的很好理解,你长的天生丽质,讨人喜欢,可🅿🌔⚗能你还没说话呢,人家就买你东西了。内在的,指你的个人修养,你懂得多少东西,产品的专业知识是基础,时事政治,天文地理,娱乐新闻,花边消息,体育经济,你都得懂,我们不需要精,但至少别人说什么,你得知道,知道怎么接话。”
一个大学生问道:“🐛陈总,可我们🔳刚毕业,对这些知识☧🁵还不能那么快的掌握啊,那我们该怎么办?”
我回答道:“内在的🐛东西,的确是需要积累的,不是一蹴而就的,但一定要懂得比你同🁫龄人要多,至少肯去了解,学习,你的年龄决定你的谈资,客户也不会和你谈抗日战争,抗美援朝的事,当然如果你连哪一年开战的,历史书上的,你都不🎌🏪知道,就该打了。”
我讲解道:“刚刚几位同学说的都很对,首先,销售是经济学里的一门学科,起源于20世纪,🝐销售分为营销和分销。它是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为🇽🞀👆,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
其次,销售就是获得产品最大化利益的一种生存手段,可以是个人行为,可是是企业行为,甚至可以上升到国家行为。销售已经渗透各行各业,渗透到我们生活的每一处地方。”说完,我巡视了下,本来有一些🄫呆头呆脑的人,正在傻愣愣地看着我,发现旁边的人都在做笔记,马上拿起笔来记录。
我对着那些做笔记的人说道:“你们不用做样子给我看,好记性确实不如烂笔头,但也分什么事,我前面的说的,都是书本上的东西,就是个开场白,之后,我说的东西,也未必对你们每个人有用,你们只记你们该记的,想记的🈓♣东西就好。”
我接着提🎨📧问道:“谁能告🉈🅙诉我,销售的三大要素?”☪
好多人不等举手,就🐛已经抢答了🃴⚖:“胆大,心思,脸皮厚、”
我又问:“那你们知不知道,销售员应该具有的基本素质是什么🍨?”
然后,有人回答,机智,有人说,灵🎤📁🗸活,有人说,耐心,有人说,韧性……
我点了点头,把所有他们说的答🃴⚖案写在了黑板上,继续问:“还有没有其他答案?”没人再回答了。
我说:“我说的是基本素质,什么是基本素质,就是任何人都可以与生俱来的,那就是勤奋,勤奋是销售的根本👬🞳。你们可能会问,光勤奋就够了🟏🜆⛢吗?当然不是,但如果你连勤奋都做不到,其他东西都免谈。你可能会说,你是某某高管的亲属,或者是某某董事的家属,靠关系就可以了,那我告诉你,你一定不是个合格的销🙱🎈🏊售员,你也成为不了一名出色的销售员,你的路不会走的长远的。”
有人举手,我点头示意,他问:“人🎤📁🗸脉不是对于销售员很重要吗?”
我回答道:“是很重要,但那要是你的人脉,而不是你☧🁵家亲戚朋友的人脉,人脉怎么积累,不是靠关系,而是你对他有利用价值,能给被他利用,这样的关系,人脉才会持久化。”
我接着说:“勤奋是每个销售员的必备素质,有个勤奋的素质,就要有乐观积极的态度,心态得好,不然没干几天,你就得得抑郁症,我也曾经无数次的有过放弃的念头。我们每天几乎都是热脸贴冷屁.股👻🍿,很多人还没等你开口,就已经拒接了你。这都是好的,还有你已经看到胜利的曙光了,却在最后临门一脚时,失败了。是不是很难接受。
我给你们讲一个我遇到的事情,我刚做销售的时候,去拜访咱们公司的一位老客户,因为之前跟他的业务离职了。我第一次去时☶,介绍了下我自己后,就递给了他一支烟,我当时抽的是红塔山,那老客户看了一眼,马上说,我不吸烟。还没一分钟,就在抽屉里,拿出了一包中华,自己🖢点上了,全程一句
话没和我说。”
我本想往下说的,马上有人问:“那后来呢?”“后来,后来他来求我,我有包中华放在🔁♔桌子上,可我给了他一指红塔山,他照抽不误!”我答道。
我接着说:“我都是很正常的现象,要不停地说服自己,下一单就会好的。你要善于总结,自己失败的地方在哪?跌倒就爬起来,🏾★☦再来,可也别总在一个地方跌倒,那就是你眼神不好了。
再有就是你本身的个人能力,我指的能力是,你外在和内在的能力。外在的很好理解,你长的天生丽质,讨人喜欢,可🅿🌔⚗能你还没说话呢,人家就买你东西了。内在的,指你的个人修养,你懂得多少东西,产品的专业知识是基础,时事政治,天文地理,娱乐新闻,花边消息,体育经济,你都得懂,我们不需要精,但至少别人说什么,你得知道,知道怎么接话。”
一个大学生问道:“🐛陈总,可我们🔳刚毕业,对这些知识☧🁵还不能那么快的掌握啊,那我们该怎么办?”
我回答道:“内在的🐛东西,的确是需要积累的,不是一蹴而就的,但一定要懂得比你同🁫龄人要多,至少肯去了解,学习,你的年龄决定你的谈资,客户也不会和你谈抗日战争,抗美援朝的事,当然如果你连哪一年开战的,历史书上的,你都不🎌🏪知道,就该打了。”