第三十六章-万众的危机(2/3)
我体会着莫柯这段极具深意的话,冒出了🗉🙮一句:“我们都走得太快了,以至于灵魂都跟不上了。”
万众电工经营不善,导致工资无法正常发放的消息一出,事情不断发酵,客户纷纷找上门去。有很多以前的老客户,竟然打电话给我,询问情况。我到不是刻意隐瞒或夸张,我如实将自己知道的告诉了客户。万众再怎么说也是瘦死的👼🎍骆驼,短期内不会出现供货不足的情况,也不必太过担心。
晚上要下班的时候,王总给我打了个电话,🜫🅅约我出来坐一下,我没推脱,同意了。
我们在一家茶馆见了面,王总憔悴了很多,🜫🅅看上去老了几十岁,坐下后,王总说道:“我就不兜圈子了,直接说了,万🖢🔐⛜众现在的情况,你也听说了吧,我知道万众对不起你,不过,我还⚈是希望你看在万众培养过你的份上,能帮帮万众,帮帮我。”
我很坦诚地说:“王总,您那🍪的情况,我真的不太清楚,只是听说你们资金短缺,如果是🂤这方面的问题,我想你找错人了,这个我可真帮不到你,就算能拿出几十万,又能有什么用?远水解不了近火啊,杯水车薪啊。”
王总苦笑道:“我们还不到那份上,我是想问下,眼前的情况🜳🆏,你有什么好的☵🃱解决方法吗?”
我问道🗒:“我在万众的时候,资金一直很好的啊,怎么可🍖能会出现这种情况呢?是客户的账期时🏆🗴☒间太长吗?”
王总点了点头说:“是啊,本来你们走了后,就有一部分客户跟着走了,公司急于开🂐🎀🎃发新的客户,条件相对就放的宽松了,账期控制的也没有那么严格了,结果导致收支严重不平衡,购买原材料的资金不足,铜陵方面直接断了我们的供货,导致所有客户的供货期都拖后了,供货期拖后,客户不满意,回款也就慢了,就像多米诺牌一样,一块倒快快倒。”
我明白了万众的问题了,说道:“王总,给您两个建议,第一,最大的欠款客户马上停止供货,要求立刻回款,不然上告法庭,不惜一切代价将款收回。第二,和铜陵谈判,转让部分股权,和铜陵合作,让它成为万众的股东,合作伙伴,这样就不会再有断货🁧的现象。”
王总🝏想了想说:“可即使这样🍪,解决了眼前的危机,我们后面还是会出现现在的情况,根本问题还是没有解♆决啊
!”
我摇着头说:“铜陵方面同📗意🍪的话,你们就不会再存在供货不及时的现象,其次最大的客户的欠款要到手后,严格控制所有客户的账期,稍微有一点拖账期的情况,就立即断货。一切都得按合同办事。同时,合同的签订,一定🐫🂷要做好严格的审核,绝不能轻易放松款期,小客户就直接现款现货,资金链不能断啊,宁愿不做,也不能委曲求全啊。”
王总叹了口气说:“哎,我何尝🈲🂌不知道呢,就是形势逼人啊,🜳🆏你不放宽条件,别人就有机可乘,格菱⛫光上一个月,就抢了我们三个大客户。这样下去,我们哪有订单啊。”
我说道:“客户的流失,不是别人抢的,🗉🙮是你们自己送的,你们要是服务到位,质量优秀,同等价格,客户根本不会走的,做生不如做熟的道理,谁不懂啊?问题肯定还是在你们自身。”
王总是个聪明人,他怎么会不知道🍂🅐🅮呢,说道:“打铁还需自身硬啊,人才🙩🍂流动性太大了,没几个能帮得上我的,谢谢你,今天能来,而且这么诚恳。”
我客气地说:“王总客气了,我虽🍂🅐🅮然走的不怎么愉快,🕻🎱但万众这些年对我的🎝💄🏖帮忙和培养,我是会记在心上的。”
令我意想不到的是,陆萍竟然舔🈲🂌着脸,到公司来找我了,我对陆萍可没有对王总的那种耐心☩🂃。
我很直接地问:“找我有事?”
陆萍露出尴尬地微笑说🀢⚉🏧:“是啊,陈总,有些问题想求您帮忙。”
我很是无语,人的脸皮可以厚成这样,也是人才🟅🚰啊,就说道:“你觉得我们都这样了,你来求我帮忙合适吗?”
万众电工经营不善,导致工资无法正常发放的消息一出,事情不断发酵,客户纷纷找上门去。有很多以前的老客户,竟然打电话给我,询问情况。我到不是刻意隐瞒或夸张,我如实将自己知道的告诉了客户。万众再怎么说也是瘦死的👼🎍骆驼,短期内不会出现供货不足的情况,也不必太过担心。
晚上要下班的时候,王总给我打了个电话,🜫🅅约我出来坐一下,我没推脱,同意了。
我们在一家茶馆见了面,王总憔悴了很多,🜫🅅看上去老了几十岁,坐下后,王总说道:“我就不兜圈子了,直接说了,万🖢🔐⛜众现在的情况,你也听说了吧,我知道万众对不起你,不过,我还⚈是希望你看在万众培养过你的份上,能帮帮万众,帮帮我。”
我很坦诚地说:“王总,您那🍪的情况,我真的不太清楚,只是听说你们资金短缺,如果是🂤这方面的问题,我想你找错人了,这个我可真帮不到你,就算能拿出几十万,又能有什么用?远水解不了近火啊,杯水车薪啊。”
王总苦笑道:“我们还不到那份上,我是想问下,眼前的情况🜳🆏,你有什么好的☵🃱解决方法吗?”
我问道🗒:“我在万众的时候,资金一直很好的啊,怎么可🍖能会出现这种情况呢?是客户的账期时🏆🗴☒间太长吗?”
王总点了点头说:“是啊,本来你们走了后,就有一部分客户跟着走了,公司急于开🂐🎀🎃发新的客户,条件相对就放的宽松了,账期控制的也没有那么严格了,结果导致收支严重不平衡,购买原材料的资金不足,铜陵方面直接断了我们的供货,导致所有客户的供货期都拖后了,供货期拖后,客户不满意,回款也就慢了,就像多米诺牌一样,一块倒快快倒。”
我明白了万众的问题了,说道:“王总,给您两个建议,第一,最大的欠款客户马上停止供货,要求立刻回款,不然上告法庭,不惜一切代价将款收回。第二,和铜陵谈判,转让部分股权,和铜陵合作,让它成为万众的股东,合作伙伴,这样就不会再有断货🁧的现象。”
王总🝏想了想说:“可即使这样🍪,解决了眼前的危机,我们后面还是会出现现在的情况,根本问题还是没有解♆决啊
!”
我摇着头说:“铜陵方面同📗意🍪的话,你们就不会再存在供货不及时的现象,其次最大的客户的欠款要到手后,严格控制所有客户的账期,稍微有一点拖账期的情况,就立即断货。一切都得按合同办事。同时,合同的签订,一定🐫🂷要做好严格的审核,绝不能轻易放松款期,小客户就直接现款现货,资金链不能断啊,宁愿不做,也不能委曲求全啊。”
王总叹了口气说:“哎,我何尝🈲🂌不知道呢,就是形势逼人啊,🜳🆏你不放宽条件,别人就有机可乘,格菱⛫光上一个月,就抢了我们三个大客户。这样下去,我们哪有订单啊。”
我说道:“客户的流失,不是别人抢的,🗉🙮是你们自己送的,你们要是服务到位,质量优秀,同等价格,客户根本不会走的,做生不如做熟的道理,谁不懂啊?问题肯定还是在你们自身。”
王总是个聪明人,他怎么会不知道🍂🅐🅮呢,说道:“打铁还需自身硬啊,人才🙩🍂流动性太大了,没几个能帮得上我的,谢谢你,今天能来,而且这么诚恳。”
我客气地说:“王总客气了,我虽🍂🅐🅮然走的不怎么愉快,🕻🎱但万众这些年对我的🎝💄🏖帮忙和培养,我是会记在心上的。”
令我意想不到的是,陆萍竟然舔🈲🂌着脸,到公司来找我了,我对陆萍可没有对王总的那种耐心☩🂃。
我很直接地问:“找我有事?”
陆萍露出尴尬地微笑说🀢⚉🏧:“是啊,陈总,有些问题想求您帮忙。”
我很是无语,人的脸皮可以厚成这样,也是人才🟅🚰啊,就说道:“你觉得我们都这样了,你来求我帮忙合适吗?”