吕钦恒沉默下来，长久地望着张伟，既迷惘又不服，轻轻摇头，“你知道我为什么和陈天民闹矛盾吗？”
“为什么？”当一个人的名字出现第三遍，张伟再不意识到那是有意义的就太蠢了，也真的好奇。
“举个例子，他更喜欢谭轩，而我，虽然我是江南天光几个头部艺人的营销总监，但我个人更喜欢李一珉。”吕钦恒答道，像是闲淡无关的一句似的；实际上，李一珉是个潜力之星，说不上头部，甚至只算新荷才漏尖尖头。
张伟听过李一珉的名字，还是从一年前的吕钦恒的嘴里。
“这说明了什么？”他不解地问。
“我们，我的意思是我和陈天民，方法论都是一样的，只是审美标准不同，这是我们认识这个问题的出发点；你听过指鹿为马的故事吗？”
吕钦恒比张伟多喝好几轮，醉意熏熏，思维发散似地问。
“知道。”张伟心里隐隐地想到，心情有些低落。
“可能我的审美是好的，也可能我的审美不算好，也不算差，这不重要，我调动全部营销资源，把我的审美强加给受众们，让他们以我颁布的美为美，不给他们其他的选择，久而久之，我掌握了美的标准，市场上没别的选择，不觉得我的审美为美的人，也逐渐接受这个明星是美的，这算不算是指鹿为马？”
吕钦恒凌厉地问，轻轻地一拍桌子。
“算。”张伟消沉地说，吕钦恒说的，未必在全部时间里都应验，但从五年十年为期的结果而言，一点儿也没错。
“这是第一步，垄断对美的定义，不认可我的人，全部出局，从我流量闭环里出局，不过你写过什么歌，拍过什么戏，得过什么奖，从这个市场而言，你边缘了，没了，没你这号人了。”吕钦恒伸出实指比划。
张伟点头，不能不点头。
“第二，数据。”吕钦恒接着说，伸出第二个指头，中指。
像是当头棒喝，又像是醍醐灌顶，张伟只觉得眼前噼里啪啦闪电乱窜，恍兮惚兮，一时不知自己身处在何处；他曾经以为没有人比他对数据更敏感的，这已是一秒钟前的夸口，此刻他意识到自己过去十几年做传媒做投放对数据积累的认识全错了。
“数据。”他战栗着重复了一遍，脸上肌肉乱跳。
“以前营销投放讲究数据为王，在大数据下，精准匹配，趋势择优，不，这只是数据在营销里初级阶段，也是被动的玩法，真正数据的用法是，它自身就是营销手段，用排行榜影响受众的选择，以口碑放大受众的辐射传播，这比什么都来得有用，比你为你的明星编造动人的故事，高大上的价值观有效得多，简单直接。同时，优势数据也极大影响你的竞争对手的心态，当他的数据永远都只有你的十分之一，再坚韧的对手也没法坚持一年，必须接受失败，甘愿自动出局。”
吕钦恒接着说，语气更加凌厉，沉浸在胜者的气势中，好些年了，他一直是胜者，站在城墙上睥睨城下。
张伟身子有些发冷，吕钦恒说的，他全都懂，但可惜晚听了十年，这十年他没比十年前进步多少，怪不得始终只能困在立达这样的老破小公司里，如果早点儿听到这套理论，或许职场生涯早就改观了。
这也让他汗颜，吕钦恒比他小好几岁，早就懂得也早就践行新的理论，活该他比自己成功得多，自己就算十年前都懂这些，按照职场的年轻者胜出规则，自己还是没机会。
“为什么？”当一个人的名字出现第三遍，张伟再不意识到那是有意义的就太蠢了，也真的好奇。
“举个例子，他更喜欢谭轩，而我，虽然我是江南天光几个头部艺人的营销总监，但我个人更喜欢李一珉。”吕钦恒答道，像是闲淡无关的一句似的；实际上，李一珉是个潜力之星，说不上头部，甚至只算新荷才漏尖尖头。
张伟听过李一珉的名字，还是从一年前的吕钦恒的嘴里。
“这说明了什么？”他不解地问。
“我们，我的意思是我和陈天民，方法论都是一样的，只是审美标准不同，这是我们认识这个问题的出发点；你听过指鹿为马的故事吗？”
吕钦恒比张伟多喝好几轮，醉意熏熏，思维发散似地问。
“知道。”张伟心里隐隐地想到，心情有些低落。
“可能我的审美是好的，也可能我的审美不算好，也不算差，这不重要，我调动全部营销资源，把我的审美强加给受众们，让他们以我颁布的美为美，不给他们其他的选择，久而久之，我掌握了美的标准，市场上没别的选择，不觉得我的审美为美的人，也逐渐接受这个明星是美的，这算不算是指鹿为马？”
吕钦恒凌厉地问，轻轻地一拍桌子。
“算。”张伟消沉地说，吕钦恒说的，未必在全部时间里都应验，但从五年十年为期的结果而言，一点儿也没错。
“这是第一步，垄断对美的定义，不认可我的人，全部出局，从我流量闭环里出局，不过你写过什么歌，拍过什么戏，得过什么奖，从这个市场而言，你边缘了，没了，没你这号人了。”吕钦恒伸出实指比划。
张伟点头，不能不点头。
“第二，数据。”吕钦恒接着说，伸出第二个指头，中指。
像是当头棒喝，又像是醍醐灌顶，张伟只觉得眼前噼里啪啦闪电乱窜，恍兮惚兮，一时不知自己身处在何处；他曾经以为没有人比他对数据更敏感的，这已是一秒钟前的夸口，此刻他意识到自己过去十几年做传媒做投放对数据积累的认识全错了。
“数据。”他战栗着重复了一遍，脸上肌肉乱跳。
“以前营销投放讲究数据为王，在大数据下，精准匹配，趋势择优，不，这只是数据在营销里初级阶段，也是被动的玩法，真正数据的用法是，它自身就是营销手段，用排行榜影响受众的选择，以口碑放大受众的辐射传播，这比什么都来得有用，比你为你的明星编造动人的故事，高大上的价值观有效得多，简单直接。同时，优势数据也极大影响你的竞争对手的心态，当他的数据永远都只有你的十分之一，再坚韧的对手也没法坚持一年，必须接受失败，甘愿自动出局。”
吕钦恒接着说，语气更加凌厉，沉浸在胜者的气势中，好些年了，他一直是胜者，站在城墙上睥睨城下。
张伟身子有些发冷，吕钦恒说的，他全都懂，但可惜晚听了十年，这十年他没比十年前进步多少，怪不得始终只能困在立达这样的老破小公司里，如果早点儿听到这套理论，或许职场生涯早就改观了。
这也让他汗颜，吕钦恒比他小好几岁，早就懂得也早就践行新的理论，活该他比自己成功得多，自己就算十年前都懂这些，按照职场的年轻者胜出规则，自己还是没机会。