第四章 、破冰行动(1/3)
第167章、破冰行动（二）
展会胜利结束，取得的成果超乎想象。“没想到，这次展会，我们的工业设备居然放了🐁☣🁏一颗大卫星。”几个关注此事的老人聊起来，一个老人说道。
“我也没想到会这样。以前我们转不过弯来，虽然国内也有展会，但那都是展示国内🖎👜最先进的技术设备，西方人没多大兴趣，他们有更好的；第三世界国家也没兴趣，他们不像多付钱。而这些🈜⚱低档的⚆🏊😚、正合适他们的，我们却没有放到展会上，他们也不知道。”另外一个老人说道。
“看来，等这次事情平息，我们是要🕖组织一些有实力的企业去西方国家的展🙣🌋会，应该也能有所收获。”坐在左边的老人说道。
“可以试试，路都是走出来的。失败了也没什么，以后把技术提上来了再去。”小个子的老人说🄒☦道。
“咦！看🏍😳🅙来工业设备卖得很好啊。🆡👅🆞”李🖖💤📱涯看着手上的单子说道。
“谁也没想到，我们的工业设备会这么好卖。”舒月笑道，“刚开始大家把自己的设备摆出来的时候，都不好😉⛎🙕意思跟人打招呼，实在是太落后了。大部分设备都是西方国家已经淘汰🌀不生产🔿🆖了的，而他们还要摆出来做主打产品。”
“那厂长这些厂子的高层肯定不会守在展台上，甚至看都不来看一眼。”李涯笑道。就算他自己，也不好意思守在展台上，最多装作路过看一眼。丢♂🅣人的事情，能不干肯🗆🙖定不干。
“人家是厂长，展台让下面的人守着就行了，何必他亲自出面。”舒月说道。这是她的看法，作为🗅🙎厂长怎么会亲自看展台，这不是他的工作，他应该呆在厂里管理工厂，等销售人员的电话。
“这样的展销会厂长呆在厂里怎么能放心，肯定都跟着来了，只是不好意思路面而已。”李涯笑道，🟗🝕“京城那边就不一样🍠🉣，轻工业品这些能远销欧美，说明不会太差，所以那边厂长都亲自上阵。不过，他们搞推销不行，好些厂长从来就没有推销过产品，不懂顾客心理，也不会介绍自己产品的特点。”
“不懂销售插手干什么？”舒月说道，“专业的事情就交给专业的人来做，作为一个厂🐁☣🁏长，这点道理都不懂吗？”
“这个道理他们也许懂，但是实际做的时候往往就会忘记，这么都不放心。”李涯说道，“作为🄒☦厂里的一把手，发号施令惯了，觉得自己管理一个工厂都能管理好，销🆆售这点小事，也是手拿把掐的。”
“他们这些厂长，大部分都是不合格的。”舒月说道🂣🐨，“应该好好学学🚦🕥管理课程。”
“他们大部分都是从一线一步步上来的，搞生产行，搞研究技术不怎么行，搞管理也是一样，没上过什么管理课程，都是自己总结经验教训，这个你应🝚该也知道。”李涯说道。
“一个企业总靠经验管理是不行的。”舒月说☹道，“像他们这样的厂子，十年二十年后，还经营得很好的可能没几家了。🍠🉣”
“其实要是他们自己的厂子，那又会是另一种模样了。”李涯说道。要是他们自己的厂子，那他们会想尽各种办法经营下去。后来很🂈多民营企业的老板并没有多高的文化，但是他们依然把企业经营得很好，甚至在所在行业也是数一数二的。
统计完♛🉈🅚成之后，李涯也大致了解了这次展销会的销售额，说道：“第一步算是成功了，第二步就看贸易公司的了。接🆛🐏⚣下来我们是🎇不是来个第三步，从他们内部分化瓦解他们？”
“怎么分化瓦解？”舒月问道。这时候说分化瓦解就是异想天开，你拿什么去分化瓦🖎👜解人家？
“上一两个大项目，比⚻🖩如乙烯设备，国内生💣📮🞍产不出大型设备，而产品又奇缺。”李涯说道，“这种大型设备，一套几亿美元，对哪个厂家都是一块大蛋糕了。”
“几亿美元？这么多？”舒月说道，“先了解一下行情，如果合适，也确实能对出口有利再说。或者，最好还是国家自己建，我们借钱给他们都行。”一下子要花几亿美元，她可舍不得。虽然这钱是白来的，但是现在这种情🖧🔼🅽况不知道要持续到什么时候，手里的钱得算计着用。
展会胜利结束，取得的成果超乎想象。“没想到，这次展会，我们的工业设备居然放了🐁☣🁏一颗大卫星。”几个关注此事的老人聊起来，一个老人说道。
“我也没想到会这样。以前我们转不过弯来，虽然国内也有展会，但那都是展示国内🖎👜最先进的技术设备，西方人没多大兴趣，他们有更好的；第三世界国家也没兴趣，他们不像多付钱。而这些🈜⚱低档的⚆🏊😚、正合适他们的，我们却没有放到展会上，他们也不知道。”另外一个老人说道。
“看来，等这次事情平息，我们是要🕖组织一些有实力的企业去西方国家的展🙣🌋会，应该也能有所收获。”坐在左边的老人说道。
“可以试试，路都是走出来的。失败了也没什么，以后把技术提上来了再去。”小个子的老人说🄒☦道。
“咦！看🏍😳🅙来工业设备卖得很好啊。🆡👅🆞”李🖖💤📱涯看着手上的单子说道。
“谁也没想到，我们的工业设备会这么好卖。”舒月笑道，“刚开始大家把自己的设备摆出来的时候，都不好😉⛎🙕意思跟人打招呼，实在是太落后了。大部分设备都是西方国家已经淘汰🌀不生产🔿🆖了的，而他们还要摆出来做主打产品。”
“那厂长这些厂子的高层肯定不会守在展台上，甚至看都不来看一眼。”李涯笑道。就算他自己，也不好意思守在展台上，最多装作路过看一眼。丢♂🅣人的事情，能不干肯🗆🙖定不干。
“人家是厂长，展台让下面的人守着就行了，何必他亲自出面。”舒月说道。这是她的看法，作为🗅🙎厂长怎么会亲自看展台，这不是他的工作，他应该呆在厂里管理工厂，等销售人员的电话。
“这样的展销会厂长呆在厂里怎么能放心，肯定都跟着来了，只是不好意思路面而已。”李涯笑道，🟗🝕“京城那边就不一样🍠🉣，轻工业品这些能远销欧美，说明不会太差，所以那边厂长都亲自上阵。不过，他们搞推销不行，好些厂长从来就没有推销过产品，不懂顾客心理，也不会介绍自己产品的特点。”
“不懂销售插手干什么？”舒月说道，“专业的事情就交给专业的人来做，作为一个厂🐁☣🁏长，这点道理都不懂吗？”
“这个道理他们也许懂，但是实际做的时候往往就会忘记，这么都不放心。”李涯说道，“作为🄒☦厂里的一把手，发号施令惯了，觉得自己管理一个工厂都能管理好，销🆆售这点小事，也是手拿把掐的。”
“他们这些厂长，大部分都是不合格的。”舒月说道🂣🐨，“应该好好学学🚦🕥管理课程。”
“他们大部分都是从一线一步步上来的，搞生产行，搞研究技术不怎么行，搞管理也是一样，没上过什么管理课程，都是自己总结经验教训，这个你应🝚该也知道。”李涯说道。
“一个企业总靠经验管理是不行的。”舒月说☹道，“像他们这样的厂子，十年二十年后，还经营得很好的可能没几家了。🍠🉣”
“其实要是他们自己的厂子，那又会是另一种模样了。”李涯说道。要是他们自己的厂子，那他们会想尽各种办法经营下去。后来很🂈多民营企业的老板并没有多高的文化，但是他们依然把企业经营得很好，甚至在所在行业也是数一数二的。
统计完♛🉈🅚成之后，李涯也大致了解了这次展销会的销售额，说道：“第一步算是成功了，第二步就看贸易公司的了。接🆛🐏⚣下来我们是🎇不是来个第三步，从他们内部分化瓦解他们？”
“怎么分化瓦解？”舒月问道。这时候说分化瓦解就是异想天开，你拿什么去分化瓦🖎👜解人家？
“上一两个大项目，比⚻🖩如乙烯设备，国内生💣📮🞍产不出大型设备，而产品又奇缺。”李涯说道，“这种大型设备，一套几亿美元，对哪个厂家都是一块大蛋糕了。”
“几亿美元？这么多？”舒月说道，“先了解一下行情，如果合适，也确实能对出口有利再说。或者，最好还是国家自己建，我们借钱给他们都行。”一下子要花几亿美元，她可舍不得。虽然这钱是白来的，但是现在这种情🖧🔼🅽况不知道要持续到什么时候，手里的钱得算计着用。