第263章 纷沓而至(1/4)

    　

    没有等赵文浩说话，拉斐尔首先开口。

    除了他确实看好恒远电子的产品之外，自然也是希望通过增加订单能获得更优惠的价格。

    上午的时候，双方已经讨论过相关的话题。因此，拉斐尔肯定知道，如果还是区区1000台的订单，那对于麦肯集团在恒远电子的分量并不足。

    也正如他所了解的那样，恒远电子的总代理商，一般情况下，签约额度都是5000万元起步。

    作为法国排名前十的连锁商场，拉斐尔当然不甘落于人后。

    当然，这些都是为了追求利益最大化。

    赵文浩张开口，正打算继续与拉斐尔探讨一番。

    却没有想到拉斐尔再次说道：“关于热水器方面，我们也有合作的打算。我已经看中了两款，其中一款，就是你所说的那款高端产品。我决定两款一共下单4000台。”

    这是拿钱来堵赵文浩的嘴啊！

    92年，美元与人民币的汇率正常维持在1:5.5左右。

    4000台热水器也就总金额才三十多万美元，可一下子下单这么多，对于国外市场而言，也算是不小的数额。

    可惜，赵文浩依然没有松口。

    “拉斐尔先生，我明白您的意思，我愿意把你们当作一级代理商来看待。

    但是，有一点需要强调，那就是所有的待遇都是根据销量来确定的。

    所以，我们可以尝试这样做：对于您的第一笔订单，我会按照二级代理的价格来计算，并给予您相应的优惠和返点。

    从下单日开始算起，接下来的一年里，如果您能达到一级代理商的销售标准，我会退还您之前多支付的费用。

    当然，这笔退款可以作为后续订单的定金，用于结算。这些条款，我都会明确地写入合同当中。”

    经历过太多的谈判，赵文浩又怎么可能不懂拉斐尔的意思。

    说白了，先画个大饼，让你给出最优惠的待遇。