“知道少东家喜爱雨前龙井，这是今年新采的芽尖。”洪掌柜边说边拿起水壶，手势娴熟地热杯、洗茶，冲泡，用汝窑天青瓷杯沏了两杯清茶，双手端着其中一杯，恭敬地举到阮明羽面前，“先请少东家尝尝，可喝得惯？”
“洪掌柜风雅之至。我这等俗人，哪里尝得出好赖。可是糟蹋了这好茶。”阮明羽笑着接过。
轻轻呷了一口，脸上露出陶醉的神色，“果然是好！此茶色泽翠绿，香气浓郁而清远，回甘可锁齿颊，正是‘漫道白茶双井嫩，涛起龙团沸谷芽’的烟霞岭里出产的‘烟霞白芽’！”
他见洪掌柜露出惊佩之色，正要应答，又一摆手拦住道“而且这茶汤清冽，入口直沁心脾，必不是寻常水所沏，不知用的是经冬的雪水，还是经年的花露呢？”
洪掌柜哈哈大笑，拱手道“都说少东家是品货的泰斗，鉴宝的人精，如今得见，洪某拜服！这茶正是烟霞白芽，这水正是经冬的雪水。少东家说得分毫不差！”
阮明羽露出谦虚的笑，“哪里，只是本人好吃，又碰巧有一条灵敏的舌头罢了。”
洪掌柜摇头笑着不再纠缠此事，又给阮明羽续了一杯茶，就从柜台后拿出一沓文书，正色道“阮老爷派我过来协助少爷，洪某不敢懈怠，这里是我理出的开铺文案，请少东家过目。”
阮明羽接过那沓文稿，却没有立刻打开，而是笑问道“这个不忙，我想先听听洪掌柜对旻州的印象如何？”
洪掌柜思索道“旻州府地处东南，还算富庶之地。民间也颇喜珠宝首饰，买卖交易量颇大。只是……”他踌躇着没说下去。
阮明羽笑道“掌柜的但说无妨。”
“只是旻州的司珍坊分部一家独大，这里的首饰界几乎为黎家所把持。我来旻州半个多月，走访了城里几十家首饰行，除了城西宝蕴斋能勉强有几分生意，其余的不过都是惨淡经营，混个温饱罢了。”洪掌柜道。
“我在文书中也有说明，如今旻州的首饰界，可以说司珍坊占了七成，宝蕴斋占了二成，而剩下了的一成，才是那几十家小首饰铺来分。”
阮明羽依然淡笑道“掌柜的分析详细，只是敢问，买首饰的大多是何种人也？他们又是根据什么喜好来选择去哪家店铺？剩下的那一成份额，如何也养活了几十家首饰行？”
“这……”洪掌柜没想到少东家竟然问得这么详细，然而毕竟是在这一行淫浸几十年的老手，对行情谙熟于胸，略一思索，便答道“我大琅朝喜欢奢华，好明艳繁华之物，而司珍坊沿袭宫廷风潮，设计华美精致，所用的皆是珍贵宝石，黄金美玉，出品首饰无不是金碧辉煌，美轮美奂的高端饰品。购买的也是高门大户和官宦之家。”
见阮明羽微笑颔首，答得更有信心，“而宝蕴斋的设计也是跟风司珍坊的路线，只是用的材料多为鎏金，工艺也比之司珍坊简单，虽然放弃了一部分奢华品质，却胜在价格亲民，大多是小康之家的首选。”
阮明羽微笑问道“还有剩下的那一成呢？”
洪掌柜一怔，他还真没细思过那微不足道的一成市场，是怎么生存下来的。他脸上微微一红，拱手道，“洪某愚钝，愿闻其详。”
阮明羽转着手中茶杯，娓娓道来“洪掌柜过谦了。至于剩下那一成市场，则是一些打造粗糙饰品的手工作坊式的首饰铺，光顾的多是贫苦人家，为自己儿女子媳打个项圈，磨个戒子之类。虽然铺面繁多，却本小利薄，不过占了一成的份额罢了。”
洪掌柜想不到阮明羽连这么细微之处都仔细勘察，一时只有叹服。须臾又疑惑道“少东家是如何得知呢？”
他素知阮明羽每日里不是流连茶楼酒馆，就是探访青楼花馆，却不知道他何时也做了这些研究。
“洪掌柜风雅之至。我这等俗人，哪里尝得出好赖。可是糟蹋了这好茶。”阮明羽笑着接过。
轻轻呷了一口，脸上露出陶醉的神色，“果然是好！此茶色泽翠绿，香气浓郁而清远，回甘可锁齿颊，正是‘漫道白茶双井嫩，涛起龙团沸谷芽’的烟霞岭里出产的‘烟霞白芽’！”
他见洪掌柜露出惊佩之色，正要应答，又一摆手拦住道“而且这茶汤清冽，入口直沁心脾，必不是寻常水所沏，不知用的是经冬的雪水，还是经年的花露呢？”
洪掌柜哈哈大笑，拱手道“都说少东家是品货的泰斗，鉴宝的人精，如今得见，洪某拜服！这茶正是烟霞白芽，这水正是经冬的雪水。少东家说得分毫不差！”
阮明羽露出谦虚的笑，“哪里，只是本人好吃，又碰巧有一条灵敏的舌头罢了。”
洪掌柜摇头笑着不再纠缠此事，又给阮明羽续了一杯茶，就从柜台后拿出一沓文书，正色道“阮老爷派我过来协助少爷，洪某不敢懈怠，这里是我理出的开铺文案，请少东家过目。”
阮明羽接过那沓文稿，却没有立刻打开，而是笑问道“这个不忙，我想先听听洪掌柜对旻州的印象如何？”
洪掌柜思索道“旻州府地处东南，还算富庶之地。民间也颇喜珠宝首饰，买卖交易量颇大。只是……”他踌躇着没说下去。
阮明羽笑道“掌柜的但说无妨。”
“只是旻州的司珍坊分部一家独大，这里的首饰界几乎为黎家所把持。我来旻州半个多月，走访了城里几十家首饰行，除了城西宝蕴斋能勉强有几分生意，其余的不过都是惨淡经营，混个温饱罢了。”洪掌柜道。
“我在文书中也有说明，如今旻州的首饰界，可以说司珍坊占了七成，宝蕴斋占了二成，而剩下了的一成，才是那几十家小首饰铺来分。”
阮明羽依然淡笑道“掌柜的分析详细，只是敢问，买首饰的大多是何种人也？他们又是根据什么喜好来选择去哪家店铺？剩下的那一成份额，如何也养活了几十家首饰行？”
“这……”洪掌柜没想到少东家竟然问得这么详细，然而毕竟是在这一行淫浸几十年的老手，对行情谙熟于胸，略一思索，便答道“我大琅朝喜欢奢华，好明艳繁华之物，而司珍坊沿袭宫廷风潮，设计华美精致，所用的皆是珍贵宝石，黄金美玉，出品首饰无不是金碧辉煌，美轮美奂的高端饰品。购买的也是高门大户和官宦之家。”
见阮明羽微笑颔首，答得更有信心，“而宝蕴斋的设计也是跟风司珍坊的路线，只是用的材料多为鎏金，工艺也比之司珍坊简单，虽然放弃了一部分奢华品质，却胜在价格亲民，大多是小康之家的首选。”
阮明羽微笑问道“还有剩下的那一成呢？”
洪掌柜一怔，他还真没细思过那微不足道的一成市场，是怎么生存下来的。他脸上微微一红，拱手道，“洪某愚钝，愿闻其详。”
阮明羽转着手中茶杯，娓娓道来“洪掌柜过谦了。至于剩下那一成市场，则是一些打造粗糙饰品的手工作坊式的首饰铺，光顾的多是贫苦人家，为自己儿女子媳打个项圈，磨个戒子之类。虽然铺面繁多，却本小利薄，不过占了一成的份额罢了。”
洪掌柜想不到阮明羽连这么细微之处都仔细勘察，一时只有叹服。须臾又疑惑道“少东家是如何得知呢？”
他素知阮明羽每日里不是流连茶楼酒馆，就是探访青楼花馆，却不知道他何时也做了这些研究。