东干事仿佛不想理他们，这就是派头！主动理商家是错误的，在生意成交之前，买家是爷；成交之后，给了定金或者给了货款后，卖家是爷。这是规律，东干事非常懂得这个规律，不肯破坏规矩。这个让季柯南从心底佩服。这个家伙，肚子里还是有数的。看样子，商场就像战场，他非常熟悉。也懂时机和人心，会抓住重点，懂得对方致命的地方在案例。
看了一会儿水管，东干事喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。看样子，这里的货不全。有些遗憾。”
有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？有的没摆出来，在后面仓库，这里地方小，摆不下，摆多了有人来检查，不能影响市容。”
东干事头也不抬地说：“哦哦，是这样啊，怪不得看不到我们要的货，现在，你这里没有我们想要的东西。”
“你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说，目光盯着东干事，语气十分坚定，一点都不容置疑的样子。
“你是谁？”东干事问，引起了东干事的注意。
“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。
“是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去气质非凡，原来大有来头。”尹贤仁说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。
“在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能脑袋瓜里在想怎样做这个生意，成交一笔生意关键在谈，能谈好，就行，谈不好，就不行。谈是技术活儿，谈判专家在各个行业领域都有用，且大有可为，话是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就败。一个生意好坏全凭一张嘴，然后再看货。
“老板就是老板，何必谦虚？我是松柏村的村干事。”东干事说。
“哦，是来干事啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。
“你们认识？”尹贤仁问。
“开玩笑，东干事的大名谁不知道？”瘦高个儿说。
“你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”东干事问。
“免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。
“哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少协调处的钱吧？”东干事说，笑眯眯的，仿佛是他自己也赚到钱似的。
“承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场，要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。
“不是吧，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”东干事说。
“在东干事面前，我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。
“哦，是这样的，你是注重包装啊，不会只注重包装吧？”东干事问，他说着，好像话里有话，不知道是什么意思。
看了一会儿水管，东干事喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。看样子，这里的货不全。有些遗憾。”
有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？有的没摆出来，在后面仓库，这里地方小，摆不下，摆多了有人来检查，不能影响市容。”
东干事头也不抬地说：“哦哦，是这样啊，怪不得看不到我们要的货，现在，你这里没有我们想要的东西。”
“你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说，目光盯着东干事，语气十分坚定，一点都不容置疑的样子。
“你是谁？”东干事问，引起了东干事的注意。
“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。
“是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去气质非凡，原来大有来头。”尹贤仁说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。
“在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能脑袋瓜里在想怎样做这个生意，成交一笔生意关键在谈，能谈好，就行，谈不好，就不行。谈是技术活儿，谈判专家在各个行业领域都有用，且大有可为，话是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就败。一个生意好坏全凭一张嘴，然后再看货。
“老板就是老板，何必谦虚？我是松柏村的村干事。”东干事说。
“哦，是来干事啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。
“你们认识？”尹贤仁问。
“开玩笑，东干事的大名谁不知道？”瘦高个儿说。
“你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”东干事问。
“免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。
“哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少协调处的钱吧？”东干事说，笑眯眯的，仿佛是他自己也赚到钱似的。
“承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场，要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。
“不是吧，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”东干事说。
“在东干事面前，我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。
“哦，是这样的，你是注重包装啊，不会只注重包装吧？”东干事问，他说着，好像话里有话，不知道是什么意思。