曾经的大学里，两列绿树成荫的梧桐树下，那静怡温馨的大道早已经随着时光远去了。
“嗯。”陈伊万轻轻应答了一声。她此时正全力以赴琢磨着，到达机场后该如何完成手里这个即抽象又具体的工作任务。
抵达机场后，陈伊万让司机等在了停车场，自己先独自前往了候机大厅。按照曾搭乘过火车的经验，进入大厅后，走至问讯处先要了一份机场分布图，通过咨询工作人员逐渐弄清楚了机场内全部商铺的所在位置，也知道了最为关键的商铺其实是位于安检后的候机楼内。
这是陈伊万第一次来明东机场，在此之前她甚至还并没有机会搭乘过飞机。
确认了这些基本信息后，陈伊万又回到车里取了一些产品作为样品和宣传物料，先访问了大厅内的商铺。但试着拜访了几家后都毫无悬念地被一一拒绝了，有的甚至她还没有开口就被挡在了店铺外面。
“唉，这开局实在是难打呀！”
接连碰壁过后，陈伊万立在机场大厅里，眼见身旁忙碌的人群来来往往，一时涌上几番失落和无措。迷茫间，又记起那日与刘经理的约定。
心绪渐渐平静，脑海里努力回想着培训中的所学，以及平时例会时听到前辈的一些经验思路。陈伊万重新整理了沟通策略和话术，心中一番破釜沉舟，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。
陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，眉毛被夸张地纹成了细长的浅栗色。
陈伊万走上前，定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表。想打扰您几分钟。”
坐在那里的负责人闻声并未抬眼，更没有答话。大概是之前她已经听惯了这样被打扰的套话。
陈伊万立在原地，看那位卷发大姐并没有马上打断自己，就继续清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场里是看不到的。包装很出挑，也是咱们往返这里的乘客经常所需的，您方便先看一下吗？”
听到这里，卷发大姐微微抬了眼皮轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客套的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话应道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还不错。但你们利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。”
这第一道难题就这样无声甩在了陈伊万面前。
陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前都是经过了几层分销商才拿到货，利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是比较固定的，所以到了您手里的利润就很少了。”
卷发负责人听了缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万，点了点下巴道：“你年纪不大，看着还真是懂点行情的。”
陈伊万听到卷发大姐这样回应，心中立时一松，可以肯定自己暂时是不会被轰出去了。于是更弯了一双不大的眼睛又道：“我现在给您算一笔账，帮您了解一下如果从我们公司直接进货这几款特供产品的利润......”
说着，陈伊万将手中纸袋里的样品取了出来，一一摆在了面前狭窄的办公桌上，又从身后的背包里麻利取出了一个计算器，开始一一计算零售利润。算好后，指着计算器小屏上的数字又道：“您看，这就是实际零售利润了，您也可以与之前的利润比较一下。如果需要，还可以跟竞品比较一下，我可以帮您一起试算的。”
卷发负责人不知何时已从座椅上站起了身，仔细看着陈伊万计算的过程，最后又盯在了那排定格的数字上，默许着点了点头。
陈伊万自然是看到了这位负责人的微表情，心中不觉道：“唉，看来数学果真还得学好，不然今天这坎是过不去了……”
“嗯。”陈伊万轻轻应答了一声。她此时正全力以赴琢磨着，到达机场后该如何完成手里这个即抽象又具体的工作任务。
抵达机场后，陈伊万让司机等在了停车场，自己先独自前往了候机大厅。按照曾搭乘过火车的经验，进入大厅后，走至问讯处先要了一份机场分布图，通过咨询工作人员逐渐弄清楚了机场内全部商铺的所在位置，也知道了最为关键的商铺其实是位于安检后的候机楼内。
这是陈伊万第一次来明东机场，在此之前她甚至还并没有机会搭乘过飞机。
确认了这些基本信息后，陈伊万又回到车里取了一些产品作为样品和宣传物料，先访问了大厅内的商铺。但试着拜访了几家后都毫无悬念地被一一拒绝了，有的甚至她还没有开口就被挡在了店铺外面。
“唉，这开局实在是难打呀！”
接连碰壁过后，陈伊万立在机场大厅里，眼见身旁忙碌的人群来来往往，一时涌上几番失落和无措。迷茫间，又记起那日与刘经理的约定。
心绪渐渐平静，脑海里努力回想着培训中的所学，以及平时例会时听到前辈的一些经验思路。陈伊万重新整理了沟通策略和话术，心中一番破釜沉舟，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。
陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，眉毛被夸张地纹成了细长的浅栗色。
陈伊万走上前，定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表。想打扰您几分钟。”
坐在那里的负责人闻声并未抬眼，更没有答话。大概是之前她已经听惯了这样被打扰的套话。
陈伊万立在原地，看那位卷发大姐并没有马上打断自己，就继续清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场里是看不到的。包装很出挑，也是咱们往返这里的乘客经常所需的，您方便先看一下吗？”
听到这里，卷发大姐微微抬了眼皮轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客套的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话应道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还不错。但你们利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。”
这第一道难题就这样无声甩在了陈伊万面前。
陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前都是经过了几层分销商才拿到货，利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是比较固定的，所以到了您手里的利润就很少了。”
卷发负责人听了缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万，点了点下巴道：“你年纪不大，看着还真是懂点行情的。”
陈伊万听到卷发大姐这样回应，心中立时一松，可以肯定自己暂时是不会被轰出去了。于是更弯了一双不大的眼睛又道：“我现在给您算一笔账，帮您了解一下如果从我们公司直接进货这几款特供产品的利润......”
说着，陈伊万将手中纸袋里的样品取了出来，一一摆在了面前狭窄的办公桌上，又从身后的背包里麻利取出了一个计算器，开始一一计算零售利润。算好后，指着计算器小屏上的数字又道：“您看，这就是实际零售利润了，您也可以与之前的利润比较一下。如果需要，还可以跟竞品比较一下，我可以帮您一起试算的。”
卷发负责人不知何时已从座椅上站起了身，仔细看着陈伊万计算的过程，最后又盯在了那排定格的数字上，默许着点了点头。
陈伊万自然是看到了这位负责人的微表情，心中不觉道：“唉，看来数学果真还得学好，不然今天这坎是过不去了……”