我嗯了一声答应着,没问题,肯定全力配合他。

    于虹和麦良都从市场回来了,于虹一见到我就说道:“陈总,太气人了,乐天科技就是针对咱们来的,所有的销售模式都和咱们一模一样,而且价格就比咱们少5%,他们的销售人员还说,咱们万众是为千万大众服务的,他们可是讨天下百姓开心。咱们的服务范围太窄,生产出来的产品都是给有钱买的。他们的产品才是普罗大众的。

    他们的销售方针都是针对咱们的,同款产品比较,都是拿咱们的产品比较,先说咱们的产品样式虽好,但不耐用,再来就是说,都是空架子,很多功能都不实用,最后就是贵!”

    我心想,这是恶人先告状啊,就说道:“他不针对咱们,针对谁啊?咱们最大,市场做的最好,目标最大,卖的也贵,当然是和咱们比了,这很正常。还有什么消息吗?”

    麦良说道:“我打听到,他们这家公司的技术顾问,是个日本人。很多管理者都是咱们公司离职的,或者跳槽的,咱们不要的。他们大区销售经理,几乎都是咱们公司过去的。”

    我好奇地问道:“咱们有那么多人不满意吗?都去别人家的公司,咱们公司的福利待遇不好吗?”

    麦良解释道:“那到不是,这么说吧,有本事的人,在咱们公司都混得风生水起,没本事的人就压力极大,我们都不需要和他解约,他们自己就干不下去了。”

    我哦了一声说:“那么多出去的,都是半桶水,或者是咱们淘汰的,那有什么好担心的。最多学个皮毛,这样只会东施效颦,画虎不成反类犬。”

    麦良点了点头说:“是啊,就没听,哪家的销售是通过诋毁对手来,进行销售的。这其实很讨人厌的,再说,断人财路,如杀人父母。这么做早晚遭报应的。”

    我笑着说:“你这说的也太狠了,公平竞争嘛,还是可以的。你们有什么对策了吗?”

    于虹提议道:“降价,咱们就和他们打价格战,我就不信他们敢和咱们打持久战。一个月亏不死他们。”

    我摇着头说:“那咱们呢?以后还怎么卖货啊?为了打垮他们不赚钱了?”

    于虹说道:“陈总,我其实觉得,咱们就得大鱼吃小鱼,来一家咱们灭一家,到最后就是咱们一家独大,让那些打算在这行业起家的人,尽快打消念头,想都不敢想。这样,咱们就说的算了,到时想怎么赚钱就怎么赚钱。”

    我摇着头说:“天下的钱,哪可能就给你一个人赚,垄断市场不现实,就算咱们有那么实力,国家也不会允许的,咱们也兼顾不了那么多。董总说过无数次,坚决不打价格战,这样只会螳螂捕蝉黄雀在后,到最后,剩下来的赢家一定不是咱们。”

    麦良挠着头说:“那怎么办?就让他们这么嚣张?再这么扩张下去,咱们可真被他们挤出市场了。”

    我耐心地说道:“你们想想,同样的产品,凭什么他们就会比咱们的便宜啊?是因为咱们想多赚钱吗?不是,肯定是原因的,他们的营运成本不

    比咱们低,咱们开始直营店的时候,店面房租装修能有他们现在的贵吗?而且他们是强行选择了咱们旁边的地段,根本就没做综合性价比的比较,要不就是他们亏本经营占市场,要不就是他们偷工减料。

    天底下无人会做亏本生意,所以不难猜出他们的产品是偷工减料的。从这方面下手,教会消费者怎样去辨别产品的好坏,咱们自然就可以打败他们,让他们在市场上消失。”

    于虹带着疑虑说道:“可我查过他们的产品了,也带了回来公司,给技术部的人,他们检验过了,没发现任何的质量问题,各项参数虽然比咱们低,但也都是在达标范围内的。”

    麦良眼睛一转说道:“难道他们的生产的人工成本比咱们低?我打听过了,他们的生产厂家在安徽芜湖,人工成本肯定是比咱们的低,另外就是原材料上,估计采购得比咱们的便宜。咱们公司的原材料都是国内最好的,还有些进口的,这能比人家的贵吗?我早就说了,不用弄那么好的原材料,能用就行,达到国家标准就可以了,何必什么都用最好的呢?老百姓才不管你配件是不是进口还是国产呢,他们关心的是价钱。”