曹喜发低着头说：“啊，这几天天热，我一直都睡不着
，你找我是？”
我客气地说：“没事，就是闲聊聊天，最近销售量怎么样啊？”我觉得我就像是他哥哥一样，在问他话。
曹喜发显然没有对他哥哥那样，对着我那么轻松，战战兢兢地说：“总体销售量还是不错，同比去年略有下滑，但问题不大，下半年肯定可以追回来的。”
我好奇地说：“下半年？现在已经是几月份了？曹总咱们打开天窗说亮话吧，你要是按着你现在的这种状态肯定是，不胜任我要求的销售总监的岗位，要不你尽快改进，要不就另谋高就。”
曹喜发没想到我会这么绝情，直接说出来，面有难色地说道：“啊，小陈……不……陈总，我会尽快调整自己的，相信我。”
我点了点头问：“曹总，没别的意思，我就是很好奇，你为什么不跟着你哥哥一起走呢？”
曹喜发哎了一声说：“我和你说实话吧，我小学都没毕业，我哥他是怕我在外面学坏，硬让我来这上班的，刚开始我根本就不想来，也就没心思学习，等后来我开始慢慢地喜欢上了这位置，平时管管人，也不用负什么责任，还能天南地北的到处跑，我觉得很满足。现在我哥哥把这里卖掉了，在家休养，我也不好在家跟着他休养啊，我哥哥不管我的，从小到大，都让我独立，离开这里，哪有人要我啊？”
我听他说的这么实在，有点感动地说：“那好，曹总，机会我给你，这几天我做个销售制度出来，你必须严格执行下去，在我这儿可不能混日子了，你必须得脚踏实地的做事，先把自己的业务水平提高起来，这样才能服众啊，这也是你以后的资本啊。”
曹喜发点头称是，他出去后，我开始着手销售制度的改革，这次改革肯定会动了很大一部人的奶酪，但我无所顾忌，如果说生产是我的软肋的话，那销售就是我的顶梁柱，就是把整个销售部的开除了，我还是有信心再搞起来的。
销售既然是我的强项，我也有这个自信，于是销售制度出来后，我就开始疯狂的裁人，先是半年以上不出业绩的人，找来谈一次话，如果是能力问题，就直接走人，如果是他的上级问题，他本身还是有能力，就再给他次机会。
在我看来很公平的事，却遭到了所有人的一致反对，当然除了刘子然，因为他对我有信心。
曹喜发就是第一个反对的，他的意见是统一来一次考核，以一个月为限期，采取末位淘汰制。
我告诉他，每个月职位的不同，决定了他们手上的资源不同，这样考核很不公平。
然后就是各个片区总，敢于不怕死谏言的人大有人在，片区里销售做的最好的，是河南河北片区，姓顾，单字一个颖，顾颖是地道的河南人，却长着一张江南水乡婉约的面孔，身形也比较娇.小，从脸上看不出年龄来，说话不紧不慢，女性我打交道打的多了，各式各样的，单纯，有心机的，会表演的我见多了。
可这顾颖还真令我挺难对付的，首先她的业绩不差，再次人品口碑也很好，我是想留着她堪以重任的，多少
对她有点赏识。
她却为了她的下属，和我吵翻了天。
事情很简单，我约谈了她的两个下属，其中一个来公司快十年了，成绩单却连及格都算不上。另外一个，入职一年了一单没开，我没理由还留着他们。
顾颖气势冲冲地找到我，上来就是：“你为什么要炒掉我的人？”
，你找我是？”
我客气地说：“没事，就是闲聊聊天，最近销售量怎么样啊？”我觉得我就像是他哥哥一样，在问他话。
曹喜发显然没有对他哥哥那样，对着我那么轻松，战战兢兢地说：“总体销售量还是不错，同比去年略有下滑，但问题不大，下半年肯定可以追回来的。”
我好奇地说：“下半年？现在已经是几月份了？曹总咱们打开天窗说亮话吧，你要是按着你现在的这种状态肯定是，不胜任我要求的销售总监的岗位，要不你尽快改进，要不就另谋高就。”
曹喜发没想到我会这么绝情，直接说出来，面有难色地说道：“啊，小陈……不……陈总，我会尽快调整自己的，相信我。”
我点了点头问：“曹总，没别的意思，我就是很好奇，你为什么不跟着你哥哥一起走呢？”
曹喜发哎了一声说：“我和你说实话吧，我小学都没毕业，我哥他是怕我在外面学坏，硬让我来这上班的，刚开始我根本就不想来，也就没心思学习，等后来我开始慢慢地喜欢上了这位置，平时管管人，也不用负什么责任，还能天南地北的到处跑，我觉得很满足。现在我哥哥把这里卖掉了，在家休养，我也不好在家跟着他休养啊，我哥哥不管我的，从小到大，都让我独立，离开这里，哪有人要我啊？”
我听他说的这么实在，有点感动地说：“那好，曹总，机会我给你，这几天我做个销售制度出来，你必须严格执行下去，在我这儿可不能混日子了，你必须得脚踏实地的做事，先把自己的业务水平提高起来，这样才能服众啊，这也是你以后的资本啊。”
曹喜发点头称是，他出去后，我开始着手销售制度的改革，这次改革肯定会动了很大一部人的奶酪，但我无所顾忌，如果说生产是我的软肋的话，那销售就是我的顶梁柱，就是把整个销售部的开除了，我还是有信心再搞起来的。
销售既然是我的强项，我也有这个自信，于是销售制度出来后，我就开始疯狂的裁人，先是半年以上不出业绩的人，找来谈一次话，如果是能力问题，就直接走人，如果是他的上级问题，他本身还是有能力，就再给他次机会。
在我看来很公平的事，却遭到了所有人的一致反对，当然除了刘子然，因为他对我有信心。
曹喜发就是第一个反对的，他的意见是统一来一次考核，以一个月为限期，采取末位淘汰制。
我告诉他，每个月职位的不同，决定了他们手上的资源不同，这样考核很不公平。
然后就是各个片区总，敢于不怕死谏言的人大有人在，片区里销售做的最好的，是河南河北片区，姓顾，单字一个颖，顾颖是地道的河南人，却长着一张江南水乡婉约的面孔，身形也比较娇.小，从脸上看不出年龄来，说话不紧不慢，女性我打交道打的多了，各式各样的，单纯，有心机的，会表演的我见多了。
可这顾颖还真令我挺难对付的，首先她的业绩不差，再次人品口碑也很好，我是想留着她堪以重任的，多少
对她有点赏识。
她却为了她的下属，和我吵翻了天。
事情很简单，我约谈了她的两个下属，其中一个来公司快十年了，成绩单却连及格都算不上。另外一个，入职一年了一单没开，我没理由还留着他们。
顾颖气势冲冲地找到我，上来就是：“你为什么要炒掉我的人？”