“确实啊，我记得以前茅台酒并不是最贵的，那时候五粮液的单价可比茅台高，只是两家酒厂走上了不同的发展道路。 五粮液喜欢砸钱打广告，而茅台喜欢到处送贡酒，不管是zf还是jd的ld，全都大手笔的免费送，所以” 熊立春露出了一副怀念的表情，作为白酒行业的老人，他是最清楚那段光辉岁月的。 茅台硬是靠着送酒把自己送成了ld都喜欢的高端白酒，现在更是以国酒自封 至于夏勇说的街边回收小店，大家都是明白人，就不多说了。 反正除了像马东这样的大佬，大部分都是：买酒的不喝，喝酒的不买，有酒的变现 价值看得见，还能收得回，这一点真是太重要了！ 夏勇对高端白酒的一番分析，熊立春也觉得相当透彻，只是他就奇怪了，“那既然夏总能意识到这一点，为什么还把价格定那么高呢？” 对于熊立春的不解，夏勇哈哈一笑，“我们虽然不能靠送ld打开局面，但是价值看得见，我们更有对吧？” 额 马东一时无语，老夏你是想和我唱双簧给自己长脸吗？我怎么发现咱两好像想岔了啊？ “嗯，你继续说” 再次get到马东的默契，夏勇已经彻底坐实了马东收购梅山酒厂的“阴谋”，他把自己规划好的一套操作方案拿了出来。 “我准备对金台酒的销售采用“高价销售，溢价回购”，最低的价格对标普通飞天茅台，更高端的有五年、十年、十五年、二十年窖藏等，价格从几千到几万不等” “销售方面，分为线上和线下两个渠道，我们集团两万多的门店，都是金台酒的线下销售点” “同时，这些门店还有一项业务，就是白酒回收，我们的白酒回收价格会在售价的基础上计算“增值价”，具体的“增值价”根据时间长短做明确规定” 随着夏勇的描述，熊立春的表情经历了不相信、羡慕、若有所思、恍然、最后只剩下震惊。 这操作，像茅台吗？有点像，但是又不像。 有点像购物卡？ 好像也不是 能卖得掉吗？ 熊立春把自己代入进去仔细一想，还真有可能啊！ 现在送礼都很讲究，如果市面上突然出现一款可以随时兑现，不兑现放在地窖里还能持续增值，连增值多少都能明确计算出来的高端白酒，ld肯定有不少人会喜欢吧？ 想到这里，熊立春突然心里咯噔一声，(艹皿艹)！ 如果按照夏勇说的，金台酒最低都是一千起步，那自己卖掉的1200吨陈酿值多少钱？ 24亿？还是起步？ 熊立春两眼一黑，只觉得心头喷血，天旋地转 马东没有关注到熊立春的崩溃状态，他此时也被夏勇的计划震惊到了。 窝草，这不就是自己以前卖“计算利息的购物卡”套路吗？ 只不过虚拟的购物卡变成了看得见摸得着的高端白酒，而自己的渠道和规模已经翻了无数倍 可本质上，两者有区别吗？ 马东仔细想了想，还是有的 买购物卡的都是一些大爷大妈，他们就是为了保值增值，但是如果按照夏勇的玩法，那买金台酒的，大部分都是老板、职场人士了 购物卡的性质是存款，而金台酒性质是礼品。 马东琢磨着，夏勇的操作，再加上鼎东集团的资源，成功的可能性最起码有六成 有搞头啊！ 马东还没说话，夏勇的计划还在继续，“我们的销售资金，除了预备一些防止挤兑，其他的资金我准备给鼎东金融运作，如此一来，不但能有效缓解鼎东金融的资金缺口，梅山酒厂每年单纯的利差也能赚个把亿” 熊立春刚缓过气来，听完再次心肌梗塞了 高端白酒真能这么玩？ 熊立春感觉自己十几年的白酒从业经验被侮辱了 等等，如果说夏勇的这种操作可行，那自己是不是也可以这样玩？ 熊立春思索了一秒钟，随后就发现自己想多了。 马东这么玩，客户相信的概率就很大，因为鼎东集团有遍布全国的线下门店，还有庞大的线上客户群体，再加上鼎东集团的资产背书，客户也不觉得马东会为了一瓶千把块钱的白酒丢了信誉。 但如果换成是熊立春去玩 呵呵 马东听完夏勇的计划，整个人陷入了沉思。 依靠渠道、资源和信誉，把金台酒硬生生拉到和茅台酒持平的位置，马东需要付出很多，或者说透支很多信誉，这种事最多玩一次，如果再多观众们估计也不会买账。 当然，还有另一种可能，那就是哪怕是一次观众也不买账，到时候马东就比较尴尬了 要不要冒险玩一次呢？ 要玩！ 因为如果成功了，让用户都认可了金台酒高端的地位，那这笔买卖就赚大了！ 媲美茅台的价格，酒厂的利润将会高达80以上，只要资金充裕，梅山酒厂的产能一年提到几千吨轻而易举，那这个小酒厂一年能为马东赚取多少的利润？ 就算客户买酒只是为了送礼，自己最终还要兑换回去，马东也不亏，在这种不断循环的连条里，马东可以获得巨大的可支配现金流，而这，正式鼎东金融现在所急需的 总之，金台酒这个项目只要运作成功，马东就挖到金矿了！ 可以啊，夏勇这小子挥刀自宫后躲在山沟里闭关几个月，还真让他神功大成了 马东颇感欣慰。 “嗯，方向是对的，不过具体的细节上还要再完善，我们从一个杂牌酒直接对标茅台，想要让客户完全认可，单凭我和集团做背书肯定不行，要想办法让用户更加直观的看到这种保值增值的功能” “这个是不是可以给每瓶酒配置一个专属二维码，扫码就能看到价格，还能兼顾防伪标志” “可以和鼎东支付、懒人和叮叮结合起来，扫码就能看到价值，最好能和鼎东理财宝一样，做到按日计息，每天都能看到价格的增长” “这个不太好办啊，如果年华增长幅度太大，酒厂这边就没有利差可以赚了，可是如果纯粹按照利率增长，和我计划的高端金台酒的价值就没办法匹配了，比如一年增值5，五年也就增值25，但是我准备把五年窖藏的价格定在2000块钱左右” “我觉得没事，年份窖藏和瓶装白酒的年份是两码事，所有的金台酒都按照初始售价计算增值” “好像也是啊，反正消费者也不懂什么是窖藏，宣传的时候把窖藏的b格夸大一点就行，那每年增值多少合适呢？” “5怎么样？” “太低了吧，理财宝现在都6” “” 马东提出了思路，夏勇顺着思路就开始想办法，两人直接无视了熊立春就开始讨论如何把金台酒打造成价值看得见的顶级高端白酒。 两人的每一次对话都像一把尖刀差进熊立春的心窝里，难受啊 马东原本当天就准备回庐州，但是因为梅山酒厂的事情，他又在梅山镇停留了几天，和夏勇一起把计划思路全部捋清楚，这才回到庐州市。 当这份天马行空的策划书摆在孟凯之等集团高层面前时，众人都被惊呆了。 “马总，这个也太夸张了吧，如果金台酒真的大卖，咱们公司旗下岂不是多出来一个小茅台？” “啧啧啧，又是一个百亿的项目啊！” “马总牛逼，我还以为你买酒厂就是为了给大家发福利的，没想到居然还有这么远的谋划” “哈哈哈哈，我家还有两箱没拆，今天回去我就把酒藏起来，以后这可是硬通货” “别做梦了，你没听马总说新包装才是有价值的吗？我们的酒都没有二维码识别，只能自己喝货” “马总，我家里的酒能不能回炉再造一下” 闲扯结束，后面的工作还有很多。 夏勇负责找设计大师对金台酒的包装进行重新塑造，包括瓶子、包装盒等，因为原本的金台酒包装几乎就是参照着茅台酒来的，满满的山寨既视感。 马东这边主要是协调几大互联网公司配合做系统开发，另外还有线下连锁渠道进行统一布局，总之就是举全集团之力，为金台酒铺路 马东已经想好了，这个事要么不做，要做就要做到极致，确保一炮而红！ 为了筹备双十一和金台酒换装上市的事情，整个集团一下变得忙碌起来，反倒是马东这个老板又开始无事可做了