如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中,演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”,那么1993年的夏天,无疑是它的巨鹿之战,走向辉煌的至阳时刻。
6月10号那天晚上,小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度,短短30秒的广告儿歌,简单直接有效,让这款产品深入人心。
在90年代初,家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭,但是由于售价较高,大多数中国家庭是买不起的,往往望“机”兴叹,相较于如火如荼的英语热,电脑热是呼之欲出而未出。
正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”,游戏机的“游而无用”,让电脑学习机“有机可乘”。
小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”,是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的,对普通老百姓来说,电脑学习机就是电脑,或者说是电脑的入门机,而价格却是电脑的1/40,每台只卖两三百元,这是个寻常百姓可以支付得起的价格。
更重要的是,中国人历来有“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识,小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具,加上高人一筹的品牌策略,让它毫不意外地成为了市场新宠,在当时国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸,一骑绝尘。
张云起记得,在前世就有专家说过,小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台,使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。
不得不承认,段永平确实是个能人。
至少在那个年代,他对电教游戏机市场的认知无人能及,同样的,野心也无人能及,在小霸王电脑学习机推向市场的第一天,段永平就买了一张巨大的中国地图,挂在他那间狭小的办公室里。
他要把红旗插遍中国!
这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处,跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同,尽管地处岭南一隅,可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为中国。
尽管段永平不算是一个地道的广东人。
在他的市场直觉和打法里,《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲,在接下来的近一个月时间里,一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷国,除了电视媒介,各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。
段永平还采纳了张云起的意见,在中国各个城市举办打字比赛,游戏比赛,虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏,但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里,取得了极为显著的营销效果,多年以后,在文人骚客的笔下,隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。
对于张云起来说,带头冲锋的大佬这么牛逼,这个时候像他这种大区域总经销商似乎只需要负责一件事,躺好了,数票子。
当然,这是老板该干的事儿,联众的员工的日子可就没有那么爽了,自从6月10号小霸王电脑学习机的《拍手歌》登录央视一套之后,联众贸易的办公室就变成了菜市场,不夸张地说,来公司洽谈小霸王电脑学习机分销业务的老板能够把门给塞住,接连安装的四台客服电话从早上响到晚上,间断的时间没有超过五分钟的时候。
为此,余林取消了周日的休假,给员工开了两倍加班的工资,并且一边让人事专员招人的同时,还找了十多名大学生临时工,至于他自己,最近在公司打地铺,白天接待大客户洽谈合作,晚上开主管级会议,深更半夜才有空处理日常工作和向张云起报备工作计划。
张秋兰则每天往返于四个地级市之间,统筹整个大湘东地区的分销渠道搭建工作,和王贵兵对接各个级别的分销商数据表,铺货数据表,并且开始筹建联众贸易的大客户运营团队。
公司里最忙的可能是王贵兵。
联众贸易前期筹备的时候,他这个负责物流和售后的副总经理还只是打打杂,做做采购和接待大客户,现在业务正式铺开,他除了要对接日华电子厂,处理进货事宜,还要负责整个大湘东地区的小霸王电脑学习机的物流,这是几百万的货物物流,公司现在的司机和送货员根本就不够。
6月10号那天晚上,小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度,短短30秒的广告儿歌,简单直接有效,让这款产品深入人心。
在90年代初,家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭,但是由于售价较高,大多数中国家庭是买不起的,往往望“机”兴叹,相较于如火如荼的英语热,电脑热是呼之欲出而未出。
正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”,游戏机的“游而无用”,让电脑学习机“有机可乘”。
小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”,是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的,对普通老百姓来说,电脑学习机就是电脑,或者说是电脑的入门机,而价格却是电脑的1/40,每台只卖两三百元,这是个寻常百姓可以支付得起的价格。
更重要的是,中国人历来有“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识,小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具,加上高人一筹的品牌策略,让它毫不意外地成为了市场新宠,在当时国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸,一骑绝尘。
张云起记得,在前世就有专家说过,小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台,使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。
不得不承认,段永平确实是个能人。
至少在那个年代,他对电教游戏机市场的认知无人能及,同样的,野心也无人能及,在小霸王电脑学习机推向市场的第一天,段永平就买了一张巨大的中国地图,挂在他那间狭小的办公室里。
他要把红旗插遍中国!
这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处,跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同,尽管地处岭南一隅,可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为中国。
尽管段永平不算是一个地道的广东人。
在他的市场直觉和打法里,《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲,在接下来的近一个月时间里,一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷国,除了电视媒介,各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。
段永平还采纳了张云起的意见,在中国各个城市举办打字比赛,游戏比赛,虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏,但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里,取得了极为显著的营销效果,多年以后,在文人骚客的笔下,隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。
对于张云起来说,带头冲锋的大佬这么牛逼,这个时候像他这种大区域总经销商似乎只需要负责一件事,躺好了,数票子。
当然,这是老板该干的事儿,联众的员工的日子可就没有那么爽了,自从6月10号小霸王电脑学习机的《拍手歌》登录央视一套之后,联众贸易的办公室就变成了菜市场,不夸张地说,来公司洽谈小霸王电脑学习机分销业务的老板能够把门给塞住,接连安装的四台客服电话从早上响到晚上,间断的时间没有超过五分钟的时候。
为此,余林取消了周日的休假,给员工开了两倍加班的工资,并且一边让人事专员招人的同时,还找了十多名大学生临时工,至于他自己,最近在公司打地铺,白天接待大客户洽谈合作,晚上开主管级会议,深更半夜才有空处理日常工作和向张云起报备工作计划。
张秋兰则每天往返于四个地级市之间,统筹整个大湘东地区的分销渠道搭建工作,和王贵兵对接各个级别的分销商数据表,铺货数据表,并且开始筹建联众贸易的大客户运营团队。
公司里最忙的可能是王贵兵。
联众贸易前期筹备的时候,他这个负责物流和售后的副总经理还只是打打杂,做做采购和接待大客户,现在业务正式铺开,他除了要对接日华电子厂,处理进货事宜,还要负责整个大湘东地区的小霸王电脑学习机的物流,这是几百万的货物物流,公司现在的司机和送货员根本就不够。